前段時(shí)間，在一次電銷細(xì)分市場(chǎng)玻璃清潔棉過(guò)程中，認(rèn)識(shí)了河北霸州的一個(gè)客戶，相談甚歡，隨后我們就互相添加了微信好友。在微信溝通中，我告訴他，我們智成在生產(chǎn)玻璃清潔棉這一領(lǐng)域，從2012年開始已經(jīng)有差不多 7年的豐富經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)客戶也有幾千家，模具齊全，并可以根據(jù)其要求來(lái)進(jìn)行定制。后面客戶又深入了解了一下我們，她發(fā)現(xiàn)我們的設(shè)備先進(jìn)嶄新，并具有 UL工廠認(rèn)證，而且各類證書齊全，她告訴我，這就是她要找的合作伙伴?。?！

  在了解了他們公司的一些產(chǎn)品參數(shù)后，在同事的幫助下，我給她寄了我們的一些玻璃清潔棉樣品，在進(jìn)行了兩次寄樣后，她對(duì)我們的玻璃清潔棉非常認(rèn)可，克重、厚度、手感，都非常滿意，就有了試用的想法，我就給她進(jìn)行了報(bào)價(jià)。但她發(fā)現(xiàn)，在和他們公司的產(chǎn)品對(duì)比后其價(jià)格高出了她的承受范圍，難以接受。隨后，我就給她分析了這價(jià)格的原因，因?yàn)槲覀冎浅傻?a class="attach inline_attach" href="http://m.forway.com.cn/bolimian/" target="_blank">玻璃清潔棉，采用的是進(jìn)口環(huán)保材料，密度均勻，不分層，厚度達(dá)標(biāo)，并且玻璃清潔棉的吸水率可達(dá)到10 倍。但是，很遺憾，就因?yàn)閮r(jià)格的原因，我們還是沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，并讓她對(duì)我產(chǎn)生了一個(gè)很大的誤解，這讓我心里很難受，因?yàn)檫@是我做銷售一個(gè)月以來(lái)第一個(gè)電銷中具有購(gòu)買意向，讓我感受到做銷售能給別人帶來(lái)幫助的客戶，這一度讓我懷疑自己是否適合銷售工作。

  后來(lái)，經(jīng)過(guò)同事、朋友的開導(dǎo)和鼓勵(lì)，我調(diào)整好了心態(tài)，重新振作了起來(lái)！“一定要想辦法消除這個(gè)誤解”當(dāng)時(shí)心里想的只有這個(gè)事情。后來(lái)，我把玻璃清潔棉客戶事件反映到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)那里。經(jīng)過(guò)他們分析問(wèn)題后，覺(jué)得很有必要去了解一下玻璃清潔棉這一細(xì)分市場(chǎng)。隨后公司決定，由我們公司業(yè)務(wù)經(jīng)理帶領(lǐng)我和兩位業(yè)務(wù)精英奔赴河北！

  在去河北的路上，盡管路途風(fēng)景優(yōu)美，但是我腦海里想的還是那一句話“一定要想辦法消除這個(gè)誤解”。一到達(dá)河北，放好行李，我們就馬不停蹄的趕去我客戶的公司里，客戶看到了我們的到來(lái)，感到很是驚訝，快樂(lè)的時(shí)間總是過(guò)得很快，在愉快的交談中不知不覺(jué)的來(lái)到中午，客戶很熱情的招待我們吃了中午飯，不愧是性格直爽，性格大方的中原人，在推杯換盞中，一切的誤解都已煙消云散?。。?

  在我回到公司沒(méi)多久，客戶就把玻璃清潔棉訂單下了過(guò)來(lái)！意義非凡的第一單?。?！